O conceito de psicologia na negociação é muitas vezes apresentada para explicar e ilustrar o comportamento que um trader pode adotar, na sua empresa. Estudos também mostram que a psicologia é responsável por 80% dos ganhos ou perdas de um trader. É claro que estes aspectos não são apenas um detalhe, e sim a espinha dorsal da negociação.
As emoções que um trader sente quando a sua atividade é o principal fator de sucesso ou de fracasso.
Neste caso, o controle emocional é necessário estar do lado do trader vencedor.
Emoções e negociação não se misturam
O stress, o medo, o mau humor e a raiva, são alguns dos fatores responsáveis pela causa do fracasso. A partir do momento em que a mente não está presente, as decisões tomadas poderão ser ruins. O estresse e o medo irão fazer você cortar posições muito cedo, o mau humor e a raiva irão fazer você tomar um risco muito grande. É por isso que muitas vezes ouvimos que a paciência e a calma são muitas vezes boas características para um trader. De modo geral, o auto-controle é necessário. Temos de ser capazes de analizarmos as nossas emoções e colocá-las de lado para que a lógica fique no topo. Controlar as emoções torna o trabalho diário essencial, a fim de não ganhar, mas acima de tudo, não perder.
O vício
Assim como alguns jogos, a negociação pode tornar-se viciante, quando ganhamos ou perdemos. O trader, então, tem necessidade de estar constantemente no mercado, quase se sente obrigado a ter posições em aberto, mesmo se não houver uma análise válida que as justifica. O trader tem a sua dose diária de adrenalina e não pode deixar de comprar e vender. Isto é claro, um comportamento muito perigoso, que irá conduzir a uma certa perda.
O sentimento de invencibilidade
O fato de ganhar é desejável para qualquer trader, e obter um lucro muito rapidamente pode ser a fonte de desilusões futuras. Na verdade, um trader antes de começar à ganhar muito dinheiro, acredita que ele é o melhor, e que a maioria das posições que ele tomar, vai proporcionar à ele sempre ganhar e que nada de ruim irá acontecer com ele. Esse sentimento de invencibilidade é prejudicial. Excesso de confiança deve ser evitado à todo o custo. É muito raro para bater o mercado ou mesmo ter resultados positivos regularmente. O trader precisa permanecer humilde e admitir que está tendo muita sorte.
A Ganância quando devemos nos segurar
De um ponto de vista técnico, você tem que saber ganhar ou perder. Em outras palavras, é importante definir os níveis de “stop-loss” e as metas. Um mercado ou uma posição nunca vai indefinidamente na "direção certa". Como os traders enxergam os seus ganhos iniciais se transformarem em enormes perdas? Em troca, uma expressão comumente utilizada é "não é vendido não é perdido." De fato, quando que se detém uma participação, enquanto não é vendido, a perda não é realizada. Muitos traders acreditam que a perda é virtual, mas não é, ele é real. Geralmente é perigoso ficar com uma posição perdedora esperando que o mercado retorne. Não devemos confundir confiança e obstinação. Saber cortar uma posição, perdendo ou ganhando faz parte da vida do trader.
Como devo fazer para administrar as emoções?
A psicologia desempenha um papel importante na negociação. Mas como não ser afetado por suas emoções? É realmente possível permanecer impassível frente aos eventos? O problema do trader vem da sua própria natureza humana. De fato, o poder dos robôs de negociação é devido ao fato de que são precisamente máquinas, sem consciência ou emoções, e não são seres humanos. No entanto, o trader pode utilizar algumas técnicas para reduzir os aspectos psicológicos negativos.
Em primeiro lugar, a melhor defesa são as emoções de gestão de riscos. Por exemplo, lidar com pequenas quantidades reduz o risco geral. Além disso, falando sobre vício, se a necessidade do trader for tão grande de negociar, que ele não puder deixar de tomar uma posição, então recomenda-se de fato, administrar pequenos volumes, e assim sendo, o trader irá satisfazer seus desejos com uma redução de riscos.
Por outro lado, ter um plano de negociação estabelecido e segui-lo, desenvolvendo uma estratégia e após metodicamente aplicar, permite que qualquer trader não seja influenciado pelos aspectos psicológicos da negociação.
