Muitas pessoas sentem um grande fascínio pela profissão de “negociador”, no entanto, ser um negociador sucedido não é para todos. Para ter sucesso nesta área, certas qualidades são essenciais, bem como, respeitar algumas regras primordiais irão lhe permitir controlar e otimizar estes movimentos de negociação.
A gestão de risco e as emoções estão mais interligadas do que parece.
E de fato, os negociadores sentem fortes emoções durante os períodos de negociação. No entanto, de acordo com alguns estudos científicos, os negociadores que têm mais reações emocionais auferem menos lucros diários, e por isso, é importante manter as emoções estabilizadas quando você estiver efetuando operações de negociação. Para alguns comerciantes também falta a intuição para negociar. No entanto, é muito difícil testar cientificamente o desenvolvimento da intuição em cada indivíduo, e seu real impacto sobre os resultados da negociação. Outro fator de sucesso nas operações de negociação pode ser de caráter fisiológico e especialmente relacionado à testosterona. Por exemplo, estudos sugerem que quanto maior o nível de testosterona, maior o risco nas operações financeiras.
No entanto, os estudos no campo das neurofinanças não permitem estabelecer claramente a ligação entre o desempenho da negociação e as características humanas.
Apesar disso, o cumprimento de algumas regras gerais permitem os negociadores à se tornarem bem sucedidos:
#1 - Considere as operações de negociação como um negócio real,
que sobre tudo oferecem, ganhos, perdas, horário de trabalho consistente, com riscos e incertezas. Para obter sucesso em suas negociações, é muito importante ter uma visão estratégica à longo prazo, bem como ações detalhadas que devem ser tomadas para chegar ao sucesso.
#2-Sempre planejar suas operações e executá-las sem altera-las.
É essencial preparar um plano de negociação com regras específicas e definidas para gerenciar as suas operações de negociação online. Este plano também deve contar com uma pesquisa específica e uma observação real do mercado atual. Uma vez que o plano for definido, o negociador deve forçar-se a seguir as orientações escolhidas sem desviar, improvisar ou ser guiado por suas emoções.
#3- Você nunca deve se por em posição em que perca o que você não pode se dar o luxo de perder.
O risco faz parte da negociação e às vezes é perdido grandes quantias. Uma só perda não significa que você deve parar de negociar, mas é importante medir o risco para não se comprometer financeiramente.
#4 – Tirar proveito da tecnologia.
As ferramentas disponíveis para negociação online são mais precisas e confiáveis. É importante dominar todas as ferramentas tecnológicas disponíveis, e usá-las em seu pleno potencial. As negociações são como uma competição e é importante ter uma vantagem sobre os outros negociadores.
#5 -Ter uma estratégia de saída.
Antes de entrar em qualquer posição, um negociador deve ter uma estratégia clara de saída, que também deve estar incluída no plano de negociação definido. Esta estratégia de saída deve ser bem pensada, tanto em caso de perdas como em caso de ganhos. Esta estratégia pode ser definida em termos de dinheiro, na duração de uma posição, ou também nos movimentos específicos do mercado. Existem vários critérios possíveis e eles devem ser definidos com antecedência.
Estas “regras de ouro” permitem que os negociadores desenvolvam a sua estratégia de negociação à longo prazo para sua própria vantagem, o que irá torná-los 'bons' negociadores. A impulsividade, a falta de planejamento ou até mesmo o risco excessivo são comportamentos que certamente darão maus resultados, portanto, todo profissional deve ser cauteloso.
